Как подготовиться к продаже услуг подбора персонала

Если Вы работали в компании специалистом по подбору персоналу, а теперь решили продавать услуги подбора персонала, то приведенные рекомендации помогут Вам в этом. Это сжатый опыт 5 лет работы в подборе.
1) Выяснить детали:
Кто дает задачу на подбор?
Кто отвечает за отбор?
Кто влияет (региональный, руководитель и др.)?
 
2) В начале подбора получить ответы на вопросы:
Зачем этот кандидат?
Что будет делать?
Особенности личности?
Чего точно не должно быть в кандидате?
 
3) Когда провели переговоры важно:
Подвести итог. Повторить все сказанное, записать и получить подтверждение, что все верно.
 
4) Сделать предложение, 3 варианта:
— присылаю 10 резюме, вы сами отбираете
— Сама отберу, предложу 3 лучших
— Отберу и помогу адаптитовать
 
5) Оплата работы:
30% предоплата — правильно поставлена задача, согласована
30% — после первого подошедшего кандидата (после собеседования)
40% — через 30 дней (или замена кандидата)
Чего точно не надо делать:
Предлагать подобрать, а через месяц оплатить — получается, что Вы не уверены в кандидате. Тогда, зачем беретесь за это дело?
Говорить, что могут быть дополнительные расходы, «посмотрим, как пойдет». Нет, должно пойти так как запланировано. Иначе, вы несете ответственность своим временем и своими деньгами.
Предлагать только один вариант сотрудничества: или самый простой — нагоню вам кандидатов, а вы разбирайтесь, что дальше. Или самый сложный — проведу по всем этапам, буду отвечать за адаптацию, каждую неделю созваниваться. Но стоит это еще +100000.
Если Вам понадобится помощь в продаже услуг по подбору персонала, напишите мне: makarenko.r@i.ua
Также я смогу поделиться документами, анкетами и наработками за несколько лет работы в HR.
Роман Макаренко