«Тренинг продаж: Методы активных продаж» полезен:

Менеджерам по продаже, которые настроены на активные продажи товаров и услуг. Когда необходимо проявлять инициативу и делать первый шаг на встречу к клиенту


Цель тренинга продаж

Подобрать индивидуально для каждого техники продаж. Тренировать эффективные методы продаж.


Знания и навыки, которые вы получите на тренинге:

1. Умение входить в контакт с человеком, принимающим решение о закупках (ЧПР).

2. Телефонные переговоры. Получение согласия на встречу.

3. Настрой на получение результата от встречи.

4. Как избежать основных ошибок продавца.

5. Убедительная речь, на встрече с клиентом. Техники уверенного поведения.

6. Выяснение ситуации клиента. Выяснение проблемных зон клиента.

7. Создание списка вопросов. Скрытое и явное анкетирование.

8. Выяснение ожиданий и пожеланий клиента. Создание списка вопросов для выяснения потребностей.

9. Предложение решений, для клиента. Стратегическое партнерство.

10. Предложение наших услуг или товаров.

11. Аргументирование выгод сотрудничества с нами. Показать сильные стороны нашего товара. Показать, как это поможет клиенту.

12. Решение всех сомнений, преодоление возражений.

13. Предложение дополнительных продаж для клиента.

14. Просьба рекомендаций (новых клиентов).

15. Результативное завершение диалога.

16. Подбор и тренировка индивидуального стиля переговоров. Стили мягкого и жесткого поведения в переговорах. Ролевой треугольник Картмана. Теория эго-состояний.

17. Умение распределять время и ставить приоритетность задач. Стратегическое планирование своей работы. Достижение результата. Планирование процесса.


Результаты «Тренинг продаж: Методы активных продаж»:

  • Менеджеры станут увереннее при переговорах с клиентами.
  • Смогут использовать свои сильные стороны. Избегать ошибок слабых сторон.
  • Найдут возможности проще и быстрее достигать поставленных целей.
  • Научатся узнавать максимум информации от клиента, чтобы использовать это в продажах.
  • Будут проводить эффективную презентацию своей продукции.
  • Смогут продавать больше одному клиенту, делать дополнительные продажи.

Формат проведения «Тренинг продаж: Методы активных продаж»: 2 дня в аудитории.

1-й день
Тренируем инструменты переговоров, работаем над ошибками, выявляем индивидуальный стиль переговорщика, тренируем уверенное поведение. Планирование своей деятельности.
2-й день
Работа по самомотивации, развитие своих сильных сторон, тренировка решения трудных ситуаций (возражения, конфликты, недопонимания), работа на результат, тренировка индивидуального стиля переговоров.

Каждый день ролевые упражнения, деловые игры, анализ ситуации, обратная связь по упражнениям.

Перед тренингом проводится аудит продаж вашей компании и тестируется индивидуальный стиль каждого продавца. Тренинг адаптируется под запрос компании и особенности сотрудников.


Тренер

roman-makarenko

Бизнес-тренер: Роман Макаренко, эксперт по увеличению продаж в Интернет-магазинах и колл-центрах. Специалист с многолетним опытом продаж в рознице, в активных продажах, в телефонных продажах. Работал в 22 городах Украины продавцом, торговым агентом, руководил отделом продаж, специалистом по обучению персонала. В продажах с 1998 года. Проводит тренинги с 2001 года. Руководящая деятельность с 2004 года.

 Стоимость программы «Тренинг продаж: Методы активных продаж»:

  • Бизнес
  • 16 000 грн.
    per month
  • Аудит продаж: тестирование продавцов.
  • Разработка методического материала по продажам.
  • Разработка тренинга.
  • Проведение тренинга.
  • Послетренинговая встреча с участниками, ответы на вопросы, корректирующие упражнения, тестирование.
  • Партнерская
  • 10 000 грн.
    per month
  • Тренинговая программа для тех, кто рекомендовал нас другим клиентам и благодаря этому были проведены тренинги
  • Выбор наполнения может быть по желанию (скидка от любой программы 30%).