Месяц: Ноябрь 2019

Помогаю руководителям Интернет магазинов

Увеличить конверсию важнее увеличения продаж

Почему увеличить конверсию важнее увеличения продаж? Потому что рост конверсии может быть бесконечным в своем стремлении к 100%. А увеличение продаж часто требует увеличить мощности смежных отделов, больше вложить денег и других ресурсов. Здесь я рассматриваю конверсию как отношение контактов с клиентами, к покупкам (фактической оплате). Под контактами подразумеваю звонки, заявки с сайта, переписка в чате.…
Читать дальше

Четкие цели компании помогут продавать

Вы узнаете, какие цели компании правильные, а какие ошибочны. А также, к чему приведет компанию продавец, который не знает куда идти. Какие цели компании? — Какие цели компании, в которой вы работаете? — такой вопрос я задаю продавцам, чтобы понять, знают ли они о планах и целях руководства. А это покажет, насколько руководитель в контакте…
Читать дальше

мужчина продавец

Что делать мужчине, если его продажи снижаются

За годы в продажах я заметил, что женщины и так хорошо общаются, у них редко продажи снижаются, а вот мужчинам нужно учиться, искать мотивы и дополнительные ресурсы.  Поэтому, в статье рассмотрим особенности мужчины продавца. С чего начать мужчине Первый принцип для мужчин, хорошо описал Роберт Киосаки: В начале плати себе. Когда в древности охотники притягивали добычу, то…
Читать дальше