Метка: методы продаж

Помогаю руководителям Интернет магазинов

продажи в кризис

Как удержать продажи в кризис. 4 рекомендации

Предлагаю именно удерживать продажи в кризис, а не набирать обороты. Потому что на всеобщем фоне негативного настроения можно потратить много ресурсов впустую. 1️⃣ Быстрее действуйте. Сокращайте процессы продажи в кризис. Если можно какие-то процессы сократить — сокращайте. Если можно что-то не делать, при этом продажа состоится — не делайте лишнего. Например, если доставляете товары и при…
Читать дальше

продажа дорогого товара

Как продать дорогой товар

Чтобы продать дорогой товар нужна подготовка, которую не делают 80% продавцов. Для продажи товара дороже 100 долларов необходимо провести некоторую подготовку поля продаж и продавцов. Под полем продаж я подразумеваю все рекламные носители, демонстрационные залы для товаров и четкое, понятное описание. Что подготовить, чтобы продать дорогой товар Определите, кто ваш клиент. Понимание кто клиент, а…
Читать дальше

Какой мотив покупки движет клиентом

Для того, чтобы клиент что-то у вас купил, нужно понять, какой мотив покупки им движет. Мотив – внутреннее желание, основанное на определенных потребностях и ценностях, индивидуально для каждого человека. Может быть несколько мотивов. При разных условиях мотивы могут менять приоритет.   Продавцу важно понять, что именно сейчас движет клиентом.  Это сделать просто, если задавать открытые…
Читать дальше

Как вступить в диалог. Установление контакта в продажах

Установление контакта в продажах помогает достичь следующие цели: представиться, показать, что заметил клиента и готовы помочь, начать диалог. Настроиться на продажу.

Закрытие сделки в продажах

Любой матерый продавец знает, что закрытие сделки в продажах — один из наиболее важных этапов, во время которого часто возникают трудности. Сделав ошибку в этот момент, можно свести на нет, все предыдущие усилия. 

5 шагов для осуществления сделок купли продажи по телефону

Для эффективного и прибыльного осуществления сделок купли продажи по телефону нужно помнить несколько правил.

10 советов для легких продаж (call центр и Интернет магазин)

Эти советы на первый взгляд могут показаться элементарными, но как говорится в известной поговорке: «Все гениальное — просто». Call центр или Интернет магазин, то есть компании, где торговля осуществляются с помощью телефонных звонков, могут использовать такие подсказки, чтобы сделать продажи легкими и не напрягающими.

Продавец, который не продает

Захожу в маленький, дворовой магазин, хочу купить губку для обуви. Продавец сказала, что не стоит их покупать, они старые. — Подарите мне ее. — Не могу, — отвечает продавец.- Они же на балансе.

Как документы помогут вам адаптировать новых сотрудников и улучшить работу отдела продаж

В одном киевском интернет магазине провел я тренинг продаж, разработал методический материал. А директор попросил помочь ему в подборе продавца. Из нескольких специалистов отобрали самую толковую девушку, дали ей нашу документацию для ознакомления: стандарты работы, инструкции, методология продаж, мотивационная схема.

Почему руководителю не стоит самому проводить тренинги и семинары для подчиненных

Почти все руководители компаний, с которыми я общался, говорят, что сами обучали или обучают своих сотрудников, проводили им мастер-классы, тренинги и семинары. Но лишь не многие передали эту функцию профессиональным бизнес-тренерам.